РУКОВОДСТВО ПО УПРАВЛЕНИЮ ПРОДАЖАМИ

MINDA предлагает простой и ясный взгляд на то, как можно улучшить продажи и развиваться лучше, чем когдалибо прежде

MINDA в двух словах

ПОЧЕМУ?

  • Не было бы хорошо, если бы существовала четкая система, которая поддерживала бы модернизацию и, прежде всего, управление продажами, ориентированное на человека?
  • Индивидуальные различия продавцов должны быть лучше поняты и использованы с точки зрения развития продаж и управления ими.
  • Компании имеют в своем распоряжении огромное количество данных о продажах, но не могут использовать их как часть своего управления персоналом.
В результате нашей длительной работы мы создали методику оценки, с помощью которой можно решать эти задачи.

КАК?

  • В основе всего этого лежит инвентаризация текущей ситуации продаж компании, а именно отображение Sales Capital.
  • Sales Capital основан на четырех наиболее важных компетенциях, влияющих на продажи у людей:
    Сочувствие, Сосредоточенность, Голод, Настойчивость
  • Личный капитал продаж каждого продавца определяется с помощью персональной оценки.
  • Персональная оценка результатов работы объединенной компании по данным продаж.
  • Данные будут проанализированы и результатом будет информация, которая будет направлять деятельность.

ЧТО?

  • Управление продажами получает простое и ясное представление, которое может направлять и развивать продажи более эффективным и ориентированным на человека способом.
Вы знаете, как развивать продавцов, чтобы они могли лучше продавать в вашей компании ваш продукт?
Вы знаете, каких продавцов вы должны набирать?
Вы можете предсказать продажи более реалистично, чем когда-либо прежде?

Партнеры & Команда

Профессионалы за сервис

Toimitusjohtaja

Mikko Niemelä

+358 45 657 7706

mikko.niemela at minda.fi

Myynnin kehitys & kansainvälistyminen

Seppo Röpelinen

+358 400 800 498

seppo.ropelinen at minda.fi

Asiantuntijapsykologi

Simo Levanto

+358 40 519 1251

simo.levanto at minda.fi

Teknologia- ja
alustakehitys

Mikko Vapaavuori

+358 45 137 6040

mikko.vapaavuori at minda.fi

Aluejohtaja Venäjä

Nataliya Granlund

+358 44 92 76 755

nataliya.granlund at minda.fi

Myynnin ja johdon
valmennus

Mika Rubanovitsch

 

mika.rubanovitsch at minda.fi

Valmennus

Matti Hämeenaho

+358 45 636 6022

matti.hameenaho at minda.fi

Advisor

Jarkko Vepsäläinen

 

jarkko.vepsalainen at minda.fi

Рекомендации

Что говорят о нас клиенты!

"С MINDA мы получили совершенно новое понимание сотрудников отдела продаж"

Мы были клиентами MINDA с ранних стадий, и путешествие было интересным. Среди продавцов, как известно, есть уникальные личности, но как мы можем развивать продавцов и продажи через понимание личностей? Мы были очень заинтересованы в этом измерении в MINDA. С MINDA мы получили совершенно новое понимание сотрудников отдела продаж, что дало нам новый подход к коучингу и управлению командами. И продажи также улучшились. С MINDA мы приняли совершенно новый подход к продажам, и до сих пор очень довольны нашим сотрудничеством.

"Данные, полученные MINDA, вместе с их ведущими экспертами, дали нам новое понимание"

Управление знаниями, ориентированное на человека, а также развитие должны остаться. Очень важно выявить и понять личностные различия продавцов и их важность как части управления продажами. MINDA - это первый инструмент, который смог дать такое понимание. Данные, полученные MINDA, вместе с их ведущими экспертами, дали нам новое понимание и ноу-хау для лучшего и более персонализированного лидерства. С их помощью мы можем предоставить более персонализированный коучинг для наших продавцов. Мы запустили пилот с одной из наших команд по продажам, и мы намерены расширять наше сотрудничество в будущем.
Kim Ellonen
Head of Sales - Bookers Group Oy
Siirry sivun alkuun